Homepage

Deze website geeft veel informatie over de nieuwe distributiemodellen. Hoe ga je als producent, merk en retailer om met de veelheid aan kanalen die de huidige tijd biedt, én de veelheid aan business modellen. De consument shopt in winkels, op marketplaces, social media. Ze vergelijkt prijzen en ratings. Kanalen vloeien in elkaar over, retailer wordt marketplace, marketplace wordt retailer. Ook Google Shopping en social media ontwikkelt zich tot verkoopkanaal. Grenzen vervagen. Via 1 platform kan je klassiek wholesale combineren met de mogelijkheden die de nieuwe kanalen biedt.

Hier vind je informatie over de onboarding processen op marketplaces, private label, geautomatiseerd inventariseren, instore dynamic pricing, innovaties in retail en veel links naar heldere voorbeelden. In retail staat vandaag de dag innovatie in proces- technologie- en businessmodellen op de voorgrond. Vernieuwingen volgen elkaar in snel tempo op. Customercentric-denken is de heilige graal. In de winkels worden - net als in de reis- en hotelindustrie - prijzen dynamisch weergegeven, ook op hangtags áán de producten. Inventarisaties vinden volledig geautomatiseerd plaats, zelfs conversie in de paskamer wordt gemeten. 

Producent, merk, retailer en marketplaces groeien in nieuwe samenwerkingsmodellen naar elkaar toe. Het is blurring in retail, ook in distributiemodellen.

Hoe pak je het aan...

Onze kennis ligt er in hoe je multichannel crossborder-concepten kunt aanpakken. Welke partners heb je nodig, welke systemen zijn in- en extern beschikbaar en hoe pak je dit allemaal binnen je organisatie aan. Intern heb je één of meerdere mensen nodig met "Herzblut' voor dit nieuwe model. Vaak kan je dit uitermate complexe model dan op een relatief eenvoudige wijze omzetten via een platform zoals die ook wordt ingezet door de marketplaces. Dit platform verbindt merk&retailer en alle dienstverleners om via het elfkanalenmodel te kunnen verkopen. 

Het VertilinQ platform is ontwikkeld om de complexe wereld van het digitale distributiemodel voor producent, merk en retailer te streamlinen in een zo simpel mogelijk model. Met slechts 1 connectie van je ERP naar het VertilinQ platform kan je alle gewenste partners en kanalen aansluiten.

Het gaat niet alleen meer over e-commerce, het gaat over een veel breder digitaal distributiemodel. Ook in de winkels sluipt 'digital' naar binnen en het is zaak daar bij te zijn. Nieuwe concepten ontstaan in de vijfhoek tussen merk, retailer, marketplace, logistiek/pakketvervoer en service suppliers. Marketplaces ontwikkelen eigen merken. Merken gaan steeds meer vertikaal in B2C en D2C. Nike herziet zijn distributiemodel en gaat terug van 30.000 retail partners naar 40. Groot wordt steeds groter en naast multichannel en crosschannel ontstaat er cochannel, Zalando verkoopt de eigen merken ook op Amazon en Otto dochters. Retail is zichzelf opnieuw aan het uitvinden, ditmaal echter sneller dan ooit tevoren.

De aandeelpercentages in 2018 - 2020

Hierboven zie je de aandeelpercentages zoals die zich in de komende 2-3 jaar ontwikkelt. Zelfstandig en multibrand retail in is 50 jaar in aandeel van 100 naar 20 gegaan. Merken snoepen van alle modellen mee en verticale retailers domineren in de voetgangerszones van de grote steden. Miljoenen kleine webshops strijden om 10% marktaandeel.

De grote banken en consultancybureaus verwachten dat in 2020 40% via digitale kanalen wordt verkocht. Toekomstverwachtingen zijn altijd arbitrair, of het nu 40, 30 of 50% wordt is niet zo relevant, helder is dat er een duidelijke verschuiving plaats gaat vinden. In de schoenen hebben we in ons land vorig jaar de 25% al aangetikt.

De grote jongens hebben samen 70% marktaandeel en groeien gestaag door, de honger is nog niet gestild. Groot wordt steeds groter en groot maakt volop gebruik van elkaars sterktes. De midsized merken en retailers zullen de handen ineen moeten slaan in vernieuwende concepten. Het wordt tijd voor een tegenbeweging. Deze pagina laat meer zien over de kansen voor producent, merk en retailer. Hieronder zie je de aandeelpercentages die Thuiswinkel en ING per categorie verwachten.

Retail in oorlog, een boek van kansen

Ik - Ger Boersma - heb een boek geschreven over hoe retail er in 2020 uitziet. Retail in oorlog is een boek van kansen voor producent, merk en retailer. Kansen zijn er voldoende, je wilt ze alleen wel graag benutten, hoe dat kan lees je in dit boek.

De retail zit middenin de grootste revolutie uit haar geschiedenis. Winkels komen op of gaan onder, maar het gaat altijd gepaard met schokgolven en verbazing bij het publiek. Veel verandering lijkt uit de lucht te komen vallen. Toch is dat niet zo. In Retail in oorlog wordt oorzaak en gevolg geschetst. Want door te kijken naar de opmars van de Amazons, Alibaba’s en Zalando’s en de ondergang van de V&D’s en Halfords ontdek je vanzelf de grote lijnen.

Je leest de geschiedenis van retail, de onverbiddelijke status quo in de vorm van een slagveld met winnaars en verliezers, én wat er op ons afkomt. Waar staan we in 2020? Winnaars kunnen alsnog verliezen, en er zijn nieuwe kansen voor iedereen. Retail in oorlog is hét naslagwerk met achtergronden en oplossingen voor producent, merk, retailer en alle partners. 392 pagina's met een helder overzicht van nieuwe technologieën, processen en nieuwe samenwerkingsmodellen. Je kunt hier de inhoudsopgave inzien en een aantal fragmenten uit het boek lezen. In de 40 seconden video hierboven zie je een samenvatting.

Retail in oorlog is te koop bij 2.600 boekwinkels en bij Boekenbestellen en alle grote webwinkels. Voor €34.95 koop je meerdere uren leesplezier en een berg kennis. Het ebook is voor €21.95 te koop bij Amazon, iBooks en Kobo.