Homepage

 

Oók Blokker?

 

 

Het is onze missie kennis te delen. Deze website biedt een enorme hoeveelheid informatie over de veranderingen van de huidige tijd. Het distributiemodel verandert, én in een moordend tempo. Neem er 5 minuten van je tijd voor te zien wat er allemaal speelt en lees hoe je als producent, merk en retailer aan de nieuwe wereld kunt deelnemen.

Het belangrijkste distributiekanaal blijft de stenen winkel. Zie hoe de consument met drie kliks €50 op een Levis jeans bespaart, €100 op een Samsonite koffer of €150 op een grasmaaier van Bosch. Ook instore kan diezelfde prijsvergelijking al op een simpele wijze op de smartphone worden gemaakt, niet altijd even leuk voor de retailer, vind je hier.

Of kijk op de pagina van de nieuwe businessmodellen. Ook in ons land groeien de internet verkopen in een razend tempo, GFK geeft aan dat de groei vorig jaar maar liefst 22% bedroeg.

Hoe pak je het aan...

Retail en e-commerce groeit in de komende jaren in naadloos aansluitende concepten naar elkaar toe. Data en systemen speelt hierin een hoofdrol en vanuit onze ervaring zien we dat dit voor veel bedrijven een behoorlijke uitdaging is. In 2020 wordt in mode, schoenen en sport rond de 40% van de omzet via digitale distributie gerealiseerd. Dat kan zowel via de eigen webstore, marketplaces, sociale media als digitale instore retail plaatsvinden. 

Het elfkanalenmodel van de volgende pagina er 'even' bij te laten doen door de webshopbouwer of de ERP leverancier heeft weinig tot geen slaagkans. Veelal is er binnen dat soort bedrijven onvoldoende kennis van de breedheid van de distributiemodellen en de variatie in businessmodellen die de verschillende kanalen aanbieden. Dat is ook niet onlogisch, de expertise van die bedrijven ligt in de kennis van de door hen beheerde software.

Onze kennis
Onze kennis ligt er in hoe je multichannel crossborder-concepten kunt aanpakken. Welke partners heb je nodig, welke systemen zijn in-en extern beschikbaar en hoe je dit allemaal binnen je organisatie aanpakt. Ook maken we vooraf een berekeningsmodel of er voor je onderneming wel geld kan worden verdiend. Intern heb je één of meerdere mensen nodig met "Herzblut' voor dit nieuwe model. Vaak kan je dit uitermate complexe model dan op een relatief eenvoudige wijze omzetten. Er zijn zelfs mogelijkheden het gekozen meerkanalenmodel via 1 scherm realtime aan te sturen. Anyplace-anytime kijk je dan op je laptop of mobile device hoe de zaken er voor staan.

Hierboven zie je de groei van de sterkste categorieën in 2016. Schoenen en lifestyle maakt het wel erg bont met 44%. De gevolgen laten zich raden, die zie je hieronder. In de schoenenbranche zijn de afgelopen jaren bijna 800 winkels verdwenen. Geld wordt er niet meer verdiend, de grote bedrijven maken nog marge, de kleintjes verliezen geld. Gemiddeld maakt de branche een half procent verlies. In de mode en sport ziet het er al niet veel anders uit. Het is echt tijd voor nieuwe vormen van samenwerking tussen producent, merk en retailer!

Blurring in categorieën en distributiemodellen

Als er geen geld wordt verdiend wordt er ook niet geïnvesteerd. Een dodelijke vicieuze cirkel. De groei van het aandeel in de internet verkopen zal ongetwijfeld afnemen. De verschuiving van business van de stenen winkel naar digitaal betekent echter niets minder dan een virtuele tsunami.

Het gaat niet alleen meer over e-commerce, het gaat over een veel breder digitaal distributiemodel. Ook in de winkels sluipt 'digital' naar binnen en het is zaak daar bij te zijn. Nieuwe concepten ontstaan. Merk is vaak al retailer, marketplace wordt retailer en retailer wordt marketplace. En marketplace ontwikkelt eigen merken. Groot wordt steeds groter en merken en retailers maken gebruik van elkaars distributiekanalen. Het is niet alleen blurring in categorieën, het is ook blurring in distributiemodellen, dat zie je hieronder. Amazon maakt bijna net zo veel omzet als de grote merken. Retail is zichzelf opnieuw aan het uitvinden, ditmaal echter sneller dan ooit tevoren.

Hieronder zie je de aandeelpercentages zoals die zich in de komende 2-3 jaar ontwikkelen. Zelfstandig retail in is 50 jaar in aandeel van 100 naar 20 gegaan. Merken snoepen van alle modellen mee en verticale retailers domineren in de voetgangerszones van de grote steden. Miljoenen kleine webshops strijden om 10% marktaandeel. De grote jongens hebben samen 70% marktaandeel en groeien gestaag door, de honger is nog niet gestild. Groot wordt steeds groter. De midsized merken en retailers zullen de handen ineen moeten slaan in vernieuwende concepten. Het wordt tijd voor een tegenbeweging. Deze pagina laat meer zien over de kansen voor producent, merk en retailer.

Dat het snel gaat zie je hieronder. De grote banken en consultancybureaus verwachten dat in 2020 40% via digitale kanalen wordt verkocht. In de schoenen hebben we in ons land vorig jaar de 25% al aangetikt.

Retail in oorlog, een boek van kansen

Ik - Ger Boersma - heb een boek geschreven over hoe retail er in 2020 uitziet. Retail in oorlog is een boek van kansen voor producent, merk en retailer. Kansen zijn er voldoende, je wilt ze alleen wel graag benutten, hoe dat kan lees je in dit boek.

De retail zit middenin de grootste revolutie uit haar geschiedenis. Winkels komen op of gaan onder, maar het gaat altijd gepaard met schokgolven en verbazing bij het publiek. Veel verandering lijkt uit de lucht te komen vallen. Toch is dat niet zo. In Retail in oorlog wordt oorzaak en gevolg geschetst. Want door te kijken naar de opmars van de Amazons, Alibaba’s en Zalando’s en de ondergang van de V&D’s en Halfords ontdek je vanzelf de grote lijnen.

Je leest de geschiedenis van retail, de onverbiddelijke status quo in de vorm van een slagveld met winnaars en verliezers, én wat er op ons afkomt. Waar staan we in 2020? Winnaars kunnen alsnog verliezen, en er zijn nieuwe kansen voor iedereen. Retail in oorlog is hét naslagwerk met achtergronden en oplossingen voor producent, merk, retailer en alle partners. 392 pagina's met een helder overzicht van nieuwe technologieën, processen en nieuwe samenwerkingsmodellen. Je kunt hier de inhoudsopgave inzien en een aantal fragmenten uit het boek lezen. In de 40 seconden video hieronder zie je een samenvatting.

Retail in oorlog is te koop bij 2.600 boekwinkels en bij Boekenbestellen en alle grote webwinkels. Voor €34.95 koop je meerdere uren leesplezier en een berg kennis. Het ebook is voor €21.95 te koop bij Amazon, iBooks en Kobo.

Hoe functioneert een marketplace?

Wil je nog even iets meer weten over hoe een marketplace funktioneert? Bezoek onze pagina hier

Amazon en Zalando zijn sterk in eigen labels
Amazon heeft al private label in food, fashion, schoenen en bodyfashion. Zalando biedt al 18 eigen merken en verwacht daarmee dit jaat een omzet te maken van zo'n €700 miljoen ofwel 15-20% van de concernomzet. De Zalando video op Vimeo laat de merken zien.